《專家觀點》執著於價格往往導致錯誤規劃【邱正弘】
近日，廣告時常針對銀髮族主打「一定保」，吸引很多人注意，
這一個很好的例子，讓大家審視自己的需求和廣告訴求，到底符不符合。
大家容易被訴求溫馨的形象廣告所吸引，被免體檢與快速承保的訴求打動，
但是，卻忘了去問幾件事：
1、老年人到底需不需要保險額度？對於家庭來說還有沒有責任？
2、對於老年人而言，是個人的意外以及醫療重要？還是壽險額度比較重要？
3、保費的支出是在預算之內？還是將會造成沉重的負擔與開銷？以上都是一般民眾不曾去思考的事情。
除此之外，有些人雖然清楚自己要解決什麼問題，但是往往執著於價格比較，因而做了錯誤的規劃。
坊間最常見的情況，父親購買保險的目的，是希望當自己發生任何萬一或是不幸時，
妻兒未來的生活能夠因此受到照顧，不至於遭受匱乏。
然而，當發現以自己為被保險人，保費竟如此昂貴時，可能就轉由讓小孩擔任被保險人。
問題是，當人壽保險是以兒女為被保險人時，
父親本人的身故或全殘並不會發動保險理賠，所以雖然花了錢，最擔心的問題反而沒有得到解決！
所以說一份保險要能夠被稱為「好」，必須滿足以下3個條件：
1.符合需求(保額要夠)
2.符合預算(保費要符合自己的現金流量)
3.解決問題每個人之所以會掏腰包花錢，背後一定有其動機與目的。
如果花了錢不能解決問題，那等於是白花。
從消費者的角度來看，真正應該要關心的是：
這份保單究竟有沒有解決我的問題？
同時符合我的需求？
符合我的預算？
只有在滿足需求與預算的情況之下，最終能夠解決問題的保單，才是一份「好」的保險。
當風險規劃確實完成時，
保戶得到的不是一份包裝精美的紙本，
更重要的是一種沒有恐懼、永遠安心的感覺。
（文／宏觀財務顧問總經理邱正弘）
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